業界訪談 | BETCORE
作者：Adrià Mas Rodríguez
同一款遊戲即使玩法完全不變，跨越不同市場後，表現仍可能截然不同。
文化是這些差異的明顯解釋，但很少是唯一的解釋。回合節奏、潛在獎勵、熟悉程度、行動習慣、連結品質和產品知名度同樣重要。
即使是使用同一款遊戲的玩家也可能出於不同的原因而重視它。一位受眾可能會對大乘數做出反應；另一個是簡單、透明或更快的節奏。體育博彩使用者可能會認識到賠率和短暫的投注窗口，而賭場觀眾可能會更強烈地被演播室、主持人和現場體驗所吸引。
BETCORE 跨三個互補的垂直領域運作：TVBET 的直播電視遊戲、BetOnGames 的老虎機、速成和即時產品以及 ElCasino 的現場賭場產品組合。
為了了解這些差異在實踐中是如何出現的，東亞報道採訪了 BETCORE 銷售副主管 Danuta Janicka-Mierzwa，討論了區域偏好、有意義的本地化、產品定位以及根據實際玩家行為測試假設的重要性。
與 Danuta Janicka-Mierzwa 對話
BETCORE 銷售副主管｜訪談內容經編輯，以提升篇幅效率與閱讀清晰度。
東亞報告：遊戲的哪些面向對玩家的反應造成最大差異？
Danuta Janicka-Mierzwa：乘數上限、回合節奏、熟悉度和感知公平性尤其有影響力。潛在勝利的規模是玩家最常被提及的特徵之一。速度可能會造成更大的分歧：分析型玩家可能需要時間來檢查統計資料，而其他人則發現相同的等待時間令人沮喪。熟悉的格式減少了理解遊戲所需的時間。在即時產品中，透明度也很重要，因為玩家希望表格和介面能夠顯示清晰且一致的結果。在亞洲部分地區，連結品質又增加了另一個變數。可靠的低頻寬體驗比精心設計的串流媒體更能提高留存率。
東亞報告：年齡和數字習慣比地理位置更重要嗎？
Danuta Janicka-Mierzwa：在某些情況下，是的。地理仍然與語言、監管、支付行為、文化參考和財務能力有關。然而，不同國家的年輕觀眾往往擁有相似的數位體驗，包括行動娛樂、短影片、直播和電子競技。這些習慣產生了對快速入職、視覺內容和簡短會話的共同期望。因此，設備偏好和人們消費娛樂的方式可以像國籍一樣準確地預測玩家的期望。
東亞報告：哪些 BETCORE 產品展示了一個概念如何吸引不同的受眾？
Danuta Janicka-Mierzwa：Keno 和 Fast Keno 是 TVBET 的強大例子。基諾將簡單的規則與每次抽獎的預期結合在一起。 Fast Keno 保留了這些優勢，同時縮短了習慣於更直接數位娛樂的玩家的體驗。 ElCasino 的 Chicken Live 提供了不同的交叉。它將崩潰式的風險和兌現機制與現場主持的賭場演示相結合。這使其能夠吸引熟悉速成產品的玩家和被現場賭場互動所吸引的觀眾。
TVBET 的快速基諾。圖片由 BETCORE 提供。
ElCasino 的《Chicken Live》將崩潰式機制與現場賭場演示結合。圖片由 BETCORE 提供。
Danuta Janicka-Mierzwa：我們預期 Bario Jet 會因其碰撞機制、快節奏和航空概念而吸引國際關注。它的表現超出了預期，並成為 BetOnGames 產品組合中領先的速成遊戲。它在亞洲的受歡迎程度尤其有趣。結果表明，為國際受眾開發的產品可以在特定地區找到意想不到的強大追隨者。實際玩家行為可以揭示發布前並不明顯的機會。
東亞報告：ElCasino 如何在不重建遊戲核心機制的情況下調整玩家體驗？
Danuta Janicka-Mierzwa：我們最靈活的工具之一是獎金乘數層。基本產品仍然是熟悉的——同樣的桌子、牌、荷官和回合——但獎勵曲線可以針對不同的受眾進行調整。在 ElCasino 中，我們的 X 系列透過 Auto-Roulette X、Candy Ball X 和 Roulette X 等產品應用了這種方法。我們不一定要重建遊戲才能進入市場。我們可以改變玩家已經信任的牌桌上的波動性，同時調整賭注、介面語言和荷官音訊。
東亞報告：除了翻譯之外，有意義的在地化還涉及什麼？
Danuta Janicka-Mierzwa：首先要了解本地玩家對體驗的真正期望。主題、機制、節奏、設備偏好、投注限制和產品展示都會影響遊戲是否適合觀眾。來自當地合作夥伴的直接回饋尤其有價值。目標不應該是用膚淺的文化參考來裝飾國際產品。供應商應仔細測試，檢查真實行為，並讓每個市場透過證據定義自己。
東亞報告：大廳佈局對遊戲表現的影響有多大？
Danuta Janicka-Mierzwa：它可以產生重大影響。如果玩家無法發現它，即使是再強大的遊戲也可能會陷入困境。特色部分、類別行或促銷橫幅的放置直接影響初始流量和遊戲試用。因此，性能需要與可見性一起評估。有限的定位可能會阻礙產品發揮其潛力，而突出的定位可以加速產品的發布。供應商和營運商之間的密切合作對於確保正確的遊戲到達正確的受眾是必要的。
東亞報告：BETCORE 如何幫助業者找到正確的產品組合？
Danuta Janicka-Mierzwa：不存在對每個業者同樣有效的通用產品組合。我們分析的指標包括獨特玩家、投注頻率、會話持續時間、保留率和營業額。最有價值的資訊不僅是哪些遊戲表現最好，而是原因。我們的單一 API 允許營運商透過一次整合來測試 TVBET、BetOnGames 和 ElCasino 產品。合作夥伴可以推出選定的遊戲，比較不同受眾群體的表現，並根據實際結果擴展產品組合。這使得產品選擇成為一個持續的、資料驅動的過程，而不是一次性的決定。
訪談揭示了什麼
Danuta 的答案指向一個簡單的結論：國際化表現不是全球化和在地化之間的選擇。
核心機制可以跨市場移動：Keno 能在保留辨識度的同時加快節奏；Crash 機制可以轉入真人賭場環境；輪盤桌也能在維持熟悉流程的同時提供不同獎勵曲線。
改變的是遊戲周圍的環境：玩家動機、首選節奏、設備、連接品質、可見性和對格式的熟悉程度。
這也改變了對錶現的解釋方式。糟糕的結果並不一定意味著產品很差：一款遊戲可能定位不佳，向錯誤的受眾展示，或者在技術上不適合玩家遇到的條件。
因此，更有用的策略不是為每個市場重新建構一款遊戲，也不是在每個地方都強加一個產品組合。它是為了保留使產品易於理解的因素，調整可以更改而不破壞產品的變量，並根據實際行為測試這些決策。
同一款遊戲可以完好無損地跨越國界。競爭優勢來自於理解為什麼反應一旦到達就會改變。
BETCORE 是一個 B2B 遊戲生態系統，透過單一整合將 TVBET、BetOnGames 和 ElCasino 結合在一起。
揭露：這不是一篇付費或贊助文章。作者曾任職於BETCORE。