業界インタビュー | BETCORE
著
カジノゲームは、ルールやコアの仕組みを変更することなく、複数の市場にまたがることができます。それでも、それぞれの市場で大きく異なるパフォーマンスを示します。
文化がこれらの違いの明確な説明ですが、唯一の説明であることはほとんどありません。ラウンドのペース、潜在的な報酬、親しみやすさ、モバイルの習慣、接続の品質、製品の認知度も同様に重要です。
同じゲームでも、評価される理由は市場ごとに異なる。高倍率を好む利用者もいれば、分かりやすさ、透明性、テンポの速さを重視する利用者もいる。スポーツブック利用者はオッズと短い賭けの受付時間を認識する可能性がありますが、カジノの利用者はスタジオ、プレゼンター、ライブ体験により強く惹かれる可能性があります。
BETCORE は、TVBET のライブ テレビゲーム、BetOnGames のスロット、クラッシュおよびインスタント製品、および ElCasino のライブ カジノ ポートフォリオという 3 つの相互補完的な三事業にわたって運営されています。
これらの違いが実際にどのように現れるかを理解するために、East Asia Reportsは、BETCORE営業副責任者のDanuta Janicka-Mierzwa氏に、、地域の好み、意味のあるローカリゼーション、製品のポジショニング、実際の利用者の行動に対する仮説をテストすることの重要性について語ります。
Danuta Janicka-Mierzwa との会話
BETCORE営業副責任者、Danuta Janicka-Mierzwa氏。回答は長さと明瞭さを考慮して編集した。
East Asia Reports： ゲームのどの側面が利用者の反応に大きな違いを生み出しますか?
Danuta Janicka-Mierzwa： マルチプライヤーの上限、ラウンドのペース、親しみやすさ、公平性の認識が特に影響します。潜在的な勝利の大きさは、利用者が最も頻繁に言及する特徴の 1 つです。ペースはさらに意見が分かれる可能性があります。分析的な利用者は統計を調べる時間を必要とするかもしれませんが、他の利用者は同じ待ち時間にイライラするかもしれません。使い慣れた形式により、ゲームを理解するのに必要な時間が短縮されます。ライブ製品では、利用者はテーブルとインターフェイスが明確で一貫した結果を示すことを期待しているため、透明性も不可欠です。アジアの一部では、接続品質が別の変数を追加します。信頼性の高い低帯域幅のエクスペリエンスは、精巧なストリームよりも保持にとって重要です。
East Asia Reports： 年齢とデジタル習慣は地理よりも重要ですか?
Danuta Janicka-Mierzwa： 場合によっては、そうです。地理は、言語、規制、支払い行動、文化的参照、経済的能力と依然として関連しています。ただし、さまざまな国の若い利用者が、モバイル娯楽、短尺動画、ライブストリーミング、e スポーツなど、同様のデジタル体験を共有していることがよくあります。これらの習慣により、短時間で始められる導線、視覚的なコンテンツ、短いセッションに関する共通の期待が生まれます。したがって、デバイスの好みや人々がエンターテインメントを消費する方法によって、利用者の期待を国籍と同じくらい正確に予測できます。
East Asia Reports： 1 つのコンセプトがどのようにしてさまざまな利用者にリーチできるかを示す BETCORE 製品はどれですか?
Danuta Janicka-Mierzwa： Keno と Fast Keno は TVBET の強力な例です。キノは、シンプルなルールと各ドローの予想を組み合わせています。 Fast Keno は、これらの強みを維持しながら、より直接的なデジタル エンターテインメントに慣れている利用者のエクスペリエンスを短縮します。 ElCasino のChicken Liveは、別のクロスオーバーを提供します。クラッシュ型のリスクとキャッシュアウトの仕組みとライブディーラーのカジノらしい演出を組み合わせています。これにより、クラッシュ製品に精通した利用者と、ライブカジノの双方向性に魅了された利用者の両方にアピールすることができます。
TVBET のファスト キノ。画像提供: BETCORE。
ElCasino のChicken Liveは、クラッシュ スタイルの仕組みとライブ カジノのプレゼンテーションを組み合わせたものです。画像提供：BETCORE。
East Asia Reports： Vario Jetのパフォーマンスで地域の需要について何が明らかになりましたか?
Danuta Janicka-Mierzwa： 私たちは、Vario Jetがその衝突メカニズム、速いペース、航空コンセプトにより国際的な注目を集めると予想していました。そのパフォーマンスはそれらの期待を上回り、BetOnGames ポートフォリオの主要なクラッシュ タイトルとなりました。特にアジアでの根強い人気は興味深いものでした。その結果、国際的なユーザー向けに開発された製品は、特定の地域内で予想外に強い支持を得られる可能性があることがわかりました。実際の利用者の行動により、リリース前には明らかではなかった機会が明らかになる可能性があります。
East Asia Reports： ElCasino は、ゲームの中核となるゲーム設計を再構築せずに、利用者 エクスペリエンスをどのように適応させることができますか?
Danuta Janicka-Mierzwa： 最も柔軟なツールの 1 つは、ボーナス倍率機能です。基本製品は同じテーブル、カード、ディーラー、ラウンドというおなじみのものですが、配当設計はさまざまな利用者に合わせて調整できます。 ElCasino 内では、当社の X ラインは、Auto-Roulette X、Candy Ball X、Roulette X などの製品を通じてこのアプローチを適用しています。市場に参入するために必ずしもゲームを再構築する必要はありません。利用者がすでに信頼しているテーブルのボラティリティを変更すると同時に、賭け金水準、インターフェイス言語、ディーラーの音声を調整することもできます。
East Asia Reports： 翻訳を超えた有意義なローカライズとは何ですか?
Danuta Janicka-Mierzwa： 地元の利用者がその体験に心から期待しているものを理解することから始まります。テーマ、仕組み、ペース、デバイスの好み、賭け金の制限、製品のプレゼンテーションはすべて、ゲームが利用者にとって適切であると感じるかどうかに影響を与える可能性があります。現地パートナーからの直接のフィードバックは特に貴重です。国際的な製品を表面的な文化的参照で装飾することが目的であってはなりません。サプライヤーは慎重にテストし、実際の動作を調査し、証拠に基づいて各市場が自らを定義できるようにする必要があります。
East Asia Reports： ロビー内の掲載位置はゲームのパフォーマンスにどの程度影響しますか?
Danuta Janicka-Mierzwa： 大きな影響を与える可能性があります。強力なタイトルであっても、利用者がそれを発見できなければ、苦戦する可能性があります。注目のセクション、カテゴリー欄、またはプロモーション バナーへの配置は、最初のトラフィックと初回利用に直接影響します。したがって、パフォーマンスは可視性とともに評価する必要があります。掲載位置が悪ければ商品の可能性を十分に測れず、目立つ場所へ置けば立ち上がりを加速できる。適切なゲームを適切な利用者に届けるためには、サプライヤーとオペレーター間の緊密な協力が必要です。
East Asia Reports： BETCORE はオペレーターが適切な製品組み合わせを見つけるのにどのように役立ちますか?
Danuta Janicka-Mierzwa： すべてのオペレーターにとって同等に機能する普遍的なポートフォリオはありません。ユニークユーザー数、賭けの頻度、セッション期間、継続率、売上高などの指標を分析します。最も価値のある情報は、単にどのゲームのパフォーマンスが優れているかではなく、その理由です。当社の単一のAPI により、オペレーターは 1 つの統合を通じて TVBET、BetOnGames、および ElCasino 製品をテストできます。パートナーは、選択したゲームをローンチし、さまざまな顧客層間でパフォーマンスを比較し、実際の結果に応じてポートフォリオを拡張できます。これにより、製品の選択は、1 回限りの決定ではなく、継続的なデータ主導のプロセスになります。
インタビューで明らかになった内容
ダヌータ氏の回答は、単純な結論を示しています。国際的なパフォーマンスは、グローバリゼーションとローカリゼーションのどちらかを選択するものではありません。
コアメカニックは出張可能です。 Keno は、その認識可能な構造を失うことなく加速できます。クラッシュ メカニクスはライブ カジノの設定に移行できます。ルーレット テーブルは、同じ慣れ親しんだプロセスを維持しながら、異なる配当設計を提供できます。
変化するのは、利用者のモチベーション、好みのペース、デバイス、接続の質、可視性、フォーマットへの慣れなど、ゲームを取り巻く環境です。
それにより、パフォーマンスの解釈方法も変わります。成績が低いからといって、商品そのものが弱いとは限らない。タイトルの位置付けが適切でないか、間違った利用者に表示されているか、利用者が遭遇する条件に技術的に適していない可能性があります。
したがって、より有用な戦略は、すべての市場向けにゲームを再構築することでもなく、どこにでも 1 つのポートフォリオを押し付けることでもありません。それは、製品を理解しやすくするものを維持し、変更される可能性のある変数をそれを壊すことなく適応させ、それらの決定を実際の動作に対してテストすることです。
同じゲームがそのままの状態で国境を越えることができます。競争上の優位性は、応答が到達するとなぜ変化するのかを理解することで生まれます。
BETCORE は、単一の統合を通じて TVBET、BetOnGames、ElCasino を統合する B2Bゲーミング・エコシステムです。
開示: これは有料記事やスポンサー記事ではありません。著者は以前 BETCORE で働いていました。