业界访谈 | BETCORE
作者：Adrià Mas Rodríguez
同一款游戏即使玩法完全不变，跨越不同市场后，表现仍可能截然不同。
文化是解释这些差异的一个明显因素，但很少是唯一因素。回合节奏、潜在奖励、熟悉程度、移动端使用习惯、网络质量和产品知名度同样重要。
即使面对同一款游戏，不同玩家看重的因素也可能完全不同。一类用户可能偏好高倍数，另一类则更重视简单、透明或更快的节奏。体育博彩用户熟悉赔率和短暂的投注窗口，而赌场玩家可能更容易被演播室、主持人和现场体验吸引。
BETCORE 跨三个互补的垂直领域运作：TVBET 的直播电视游戏、BetOnGames 的老虎机、速成和实时产品以及 ElCasino 的现场赌场产品组合。
为了了解这些差异在实践中是如何出现的，东亚报道采访了 BETCORE 销售副主管 Danuta Janicka-Mierzwa，讨论了区域偏好、有意义的本地化、产品定位以及根据实际玩家行为测试假设的重要性。
与 Danuta Janicka-Mierzwa 对话
BETCORE 销售副主管｜访谈内容经编辑，以提升篇幅效率与阅读清晰度。
东亚报告：游戏的哪些面向对玩家的反应造成最大差异？
Danuta Janicka-Mierzwa：乘数上限、回合节奏、熟悉度和感知公平性尤其有影响力。潜在胜利的规模是玩家最常被提及的特征之一。速度可能会造成更大的分歧：分析型玩家可能需要时间来检查统计数据，而其他人则发现相同的等待时间令人沮丧。熟悉的格式减少了理解游戏所需的时间。在实时产品中，透明度也很重要，因为玩家希望表格和界面能够显示清晰且一致的结果。在亚洲部分地区，连接质量又增加了另一个变数。可靠的低频宽体验比精心设计的流媒体更能提高留存率。
东亚报告：年龄和数字习惯比地理位置更重要吗？
Danuta Janicka-Mierzwa：在某些情况下，是的。地理位置仍与语言、监管、支付习惯、文化背景和消费能力相关。但不同国家的年轻用户往往拥有相似的数字体验，包括移动娱乐、短视频、直播和电子竞技。这些习惯让他们普遍期待快速上手、视觉化内容和较短的游戏时段。因此，设备偏好和娱乐消费方式有时与国籍一样，能够准确预测玩家需求。
东亚报告：哪些 BETCORE 产品展示了一个概念如何吸引不同的受众？
Danuta Janicka-Mierzwa：Keno 和 Fast Keno 是 TVBET 的强大例子。基诺将简单的规则与每次抽奖的预期结合在一起。 Fast Keno 保留了这些优势，同时缩短了习惯于更直接数字娱乐的玩家的体验。 ElCasino 的 Chicken Live 提供了不同的交叉。它将崩溃式的风险和兑现机制与现场主持的赌场演示相结合。这使其能够吸引熟悉速成产品的玩家和被现场赌场互动所吸引的观众。
TVBET 的快速基诺。图片由 BETCORE 提供。
ElCasino 的《Chicken Live》将崩溃式机制与现场赌场演示结合。图片由 BETCORE 提供。
Danuta Janicka-Mierzwa：我们预期 Bario Jet 会因其碰撞机制、快节奏和航空概念而吸引国际关注。它的表现超出了预期，并成为 BetOnGames 产品组合中领先的速成游戏。它在亚洲的受欢迎程度尤其有趣。结果表明，为国际受众开发的产品可以在特定地区找到意想不到的强大追随者。实际玩家行为可以揭示发布前并不明显的机会。
东亚报告：ElCasino 如何在不重建游戏核心机制的情况下调整玩家体验？
Danuta Janicka-Mierzwa：我们最灵活的工具之一是奖金乘数层。基本产品仍然是熟悉的——同样的桌子、牌、荷官和回合——但奖励曲线可以针对不同的受众进行调整。在 ElCasino 中，我们的 X 系列通过 Auto-Roulette X、Candy Ball X 和 Roulette X 等产品应用了这种方法。我们不一定要重建游戏才能进入市场。我们可以改变玩家已经信任的牌桌上的波动性，同时调整赌注、界面语言和荷官音讯。
东亚报告：除了翻译之外，有意义的本地化还涉及什么？
Danuta Janicka-Mierzwa：首先要了解本地玩家对体验的真正期望。主题、机制、节奏、设备偏好、投注限制和产品展示都会影响游戏是否适合观众。来自当地合作伙伴的直接反馈尤其有价值。目标不应该是用肤浅的文化参考来装饰国际产品。供应商应仔细测试，检查真实行为，并让每个市场通过证据定义自己。
东亚报告：大厅布局对游戏表现的影响有多大？
Danuta Janicka-Mierzwa：它可以产生重大影响。如果玩家无法发现它，即使是再强大的游戏也可能会陷入困境。特色部分、类别行或促销横幅的放置直接影响初始流量和游戏试用。因此，性能需要与可见性一起评估。有限的定位可能会阻碍产品发挥其潜力，而突出的定位可以加速产品的发布。供应商和运营商之间的密切合作对于确保正确的游戏到达正确的受众是必要的。
东亚报告：BETCORE 如何帮助运营商找到正确的产品组合？
Danuta Janicka-Mierzwa：不存在对所有运营商都同样有效的通用产品组合。我们分析的指标包括独立玩家数、投注频率、会话时长、留存率和营业额。最有价值的信息不仅是哪些游戏表现最好，更是它们为何表现出色。我们的单一 API 允许运营商通过一次集成测试 TVBET、BetOnGames 和 ElCasino 的产品。合作伙伴可以先推出选定游戏，比较少同受众的表现，再根据实际结果扩展产品组合。这让产品选择成为持续的数据驱动过程，而不是一次性决定。
访谈揭示了什么
Danuta 的答案指向一个简单的结论：国际化表现不是全球化和本地化之间的选择。
核心机制可以跨市场移动：Keno 能在保留识别度的同时加快节奏；Crash 机制可以转入真人赌场环境；轮盘桌也能在维持熟悉流程的同时提供不同奖励曲线。
改变的是游戏周围的环境：玩家动机、首选节奏、设备、连接质量、可见性和对格式的熟悉程度。
这也改变了对表现的解释方式。糟糕的结果并不一定意味着产品很差：一款游戏可能定位不佳，向错误的受众展示，或者在技术上不适合玩家遇到的条件。
因此，更有用的战略不是为每个市场重新建构一款游戏，也不是在每个地方都强加一个产品组合。它是为了保留使产品易于理解的因素，调整可以更改而不破坏产品的变量，并根据实际行为测试这些决策。
同一款游戏可以完好无损地跨越国界。竞争优势来自于理解为什么反应一旦到达就会改变。
BETCORE 是一个 B2B 游戏生态系统，通过单一整合将 TVBET、BetOnGames 和 ElCasino 结合在一起。
披露：本文并非付费或赞助内容。作者曾任职于 BETCORE。