7 月 13 日，臺灣博彩科技集團 XSG 旗下電子博彩機子公司 Velvix Corporation 宣布，與馬尼拉 LaVie Resort & Casino 簽署策略合作協議。
首批部署包括 16 台具累積獎金功能的 CurlX 電子博彩機。
16 台機器不足以改變市場格局。這項協議值得研究的，是硬體之外的服務內容，以及它如何揭示一家新興亞洲製造商在大型國際供應商主導的賭場市場中逐步立足。
該交易實際上包括什麼？
遠不只 16 台機櫃。
Velvix 將提供累積獎金標示及系統元件、後台存取、國際運輸支援、安裝協助、員工培訓、操作手冊、維護及持續技術服務。
Stanley Ku，Velvix 的首席執行官，將這項協議描述為向本地玩家和營運商介紹該公司的 CurlX 平台、遊戲內容和支援能力的機會。
更具商業意義的認可來自 LaVie。
LaVie 角子機營運副總裁 Stephen Tham 表示，Velvix 機台相對於賭場營運基準，展現「強勁且一致的表現」，並具備在菲律賓市場競爭的潛力。
服務層是協定的實質內容。
在實體供應業務中，機台只是產品最顯眼的一部分。放在賭場樓面的機櫃可形成多年合作，包括零件更換、軟體更新、新遊戲內容、效能監測及技術支援。
業者購買遊戲機的方式與購買家具不同。他們還期望供應商能夠在設備的整個使用壽命中保持回應。
對於沒有數十年區域歷史的製造商來說，證明其能夠提供這種支援可能與遊戲本身的初始性能一樣重要。
為什麼選擇菲律賓？
因為相較東亞多數主要實體博彩司法管轄區，菲律賓提供更多潛在切入點。
PAGCOR 監管廣泛的持牌賭場產業，包括大型綜合度假村、區域賭場物業和小型博彩場所。供應商仍必須經過註冊、設備審批和技術合規流程，但營運商的數量和種類比新加坡或澳門等高度集中的市場創造了更多潛在的商業機會。
對於處於 Velvix 階段的公司來說，這種多樣性很重要。
供應商可先從有限部署開始，證明營運可靠性並收集真實場地數據，再爭取更大規模安裝。
還有一個參考效果。
在馬尼拉持牌賭場完成正常安裝，能建立可驗證的商業資歷：實際效能、營運商關係、技術支援紀錄，以及讓潛在客戶看到機台在真實賭場環境運作。
這些證據可以融入後續的每一次談判。
Velvix 和 LaVie 都沒有將馬尼拉描述為測試市場。然而，由安裝、培訓、後端存取和持續技術支援支援的初始部署是供應商為更廣泛部署奠定基礎的常見方式。
兩家公司也明確將合作夥伴關係與菲律賓和整個地區的未來成長連結起來。
Velvix 隸屬臺灣博彩集團 XSG，該集團一直同步向兩個方向發展。
XSG 於 2019 年推出實體賭場角子機產品，並在 2021 年成立 Velvix 作為專責 EGM 子公司。Velvix 其後進入美國，在奧克拉荷馬州與加州原住民賭場部署機台，同時繼續為國際市場開發機櫃與遊戲內容。
其在美國的放置位置包括俄克拉荷馬州的科曼奇國家賭場和加利福尼亞州的幾處房產，在菲律賓進行最新擴張之前，為供應商提供了受監管的陸地環境中的經驗。
亞洲老虎機供應業務仍由成熟的國際製造商集團主導，包括 Aristocrat、Light & Wonder、IGT、Konami 和 Sega Sammy。
十六台機器安裝不會改變該層次結構。
新興供應商很少靠一份顛覆性合約進入整個地區；它們通常逐項累積產品核准、客戶物業及參考部署。
因此，LaVie 協議的意義不只在直接規模，而在於它能建立菲律賓市場營運數據、當地賭場案例，以及 Velvix 具備服務基礎設施支援硬體的證據。
成熟供應商的市場地位，正是由這類部署逐步建立。
Velvix 在馬尼拉的項目，如今也成為這個過程的一部分。