7 月 13 日、台湾を拠点とするゲーム技術グループ XSG の電子ゲーム機子会社である Velvix Corporation は、LaVie Resort & Ltd. との戦略的協力協定を発表しました。カジノ マニラ。
初期導入は、カジノフロアにジャックポット機能を備えた 16 台の CurlX 電子ゲーム機で構成されています。
16 台のマシンは市場を動かす数字ではありません。この契約を検討する価値があるのは、ハードウェアに付随するすべての点です。そして、アジアの新興メーカーが、これまではるかに大規模な世界的サプライヤーが独占してきたカジノフロアでどのようにして存在感を築き始めることができるのかについて、この契約によって明らかになったことがわかります。
契約には実際には何が含まれていますか?
かなり多くのキャビネットが 16 台以上あります。
Velvix は、ジャックポット サインとシステム 部品、バックエンド システム アクセス、国際発送を提供します。サポート、インストール支援、スタッフトレーニング、ユーザーマニュアル、メンテナンス、および継続的な技術サービス。
VelvixのCEOである Stanley Ku 氏は、この契約は同社の CurlX プラットフォーム、ゲーミングコンテンツ、サポート機能を地元の利用者やオペレーターに紹介する機会であると述べました。
商業的により重要な承認は LaVie から得られました。
同カジノのスロット運営担当副社長スティーブン・タム氏は、Velvix のマシンは LaVie の運営ベンチマークに対して「強力かつ一貫したパフォーマンス」を示し、フィリピン市場で競争できる可能性を示したと述べた。
そのサービス層が契約の内容である。
ランドベース向け供給事業において、マシンは製品の最も目立つ部分にすぎない。カジノフロアにキャビネットを設置すると、交換部品、ソフトウェアのアップデート、新しいゲーミングコンテンツ、稼働状況の監視、技術サポートなど、数年間にわたる関係が築かれる可能性があります。
オペレーターは、家具を購入するのと同じようにゲーム機を購入しません。また、サプライヤーが機器の運用期間を通じて応答性を維持してくれるという期待も買います。
この地域で数十年の歴史のないメーカーにとって、このサポートを提供できることを証明することは、ゲーム自体の初期パフォーマンスと同じくらい重要かもしれません。
なぜフィリピンなのか？
フィリピンは、東アジアの主要な陸上ゲーム管轄区域のほとんどよりも多くの潜在的な参入ポイントを提供しているからです。
PAGCOR は、大規模な統合型リゾート、地域のカジノ施設、小規模なゲーム会場を含む広範な認可カジノ部門を規制しています。サプライヤーは依然として登録、機器の承認、および技術準拠のプロセスを受ける必要がありますが、事業者の数と多様性により、シンガポールやマカオのような高度に集中した市場よりも多くの商業的参入の可能性が生まれます。
Velvix の段階にある企業にとって、その多様性は重要です。
これは、大規模な導入を進める前に、限定的な設置から開始し、運用の信頼性を実証し、実際のフロアパフォーマンスデータを収集する機会を提供します。
参照効果もあります。
ライセンスを取得したマニラのカジノで設置が機能することにより、商業的な信用が生まれます。つまり、測定可能なパフォーマンス、オペレーターとの関係、技術サポートの証拠、および見込み客が実際のカジノフロアで稼働しているマシンを見ることができます。
その証拠はその後のすべての交渉に反映される可能性があります。
Velvix も LaVie もマニラをテスト市場とは言っていません。ただし、設置、トレーニング、バックエンド アクセス、および継続的な技術サポートに裏打ちされた初期展開は、サプライヤーにとって、より広範な展開の根拠を確立するためのよく知られた方法です。
両社はまた、パートナーシップをフィリピンおよび地域全体での将来の成長と明確に結び付けました。
Velvix は、2 つの方向で同時に開発している台湾のゲーミング企業グループの一員です。
XSG は、物理的なカジノ スロット製品を 2018 年に導入しました。 2019 年に Velvix を EGM 専用子会社として設立しました。Velvix はその後米国に進出し、オクラホマ州とカリフォルニア州の部族カジノにマシンを設置すると同時に、国際市場向けのキャビネットとコンテンツの開発を続けました。
同社の米国での拠点には、オクラホマ州のコマンチ ネイション カジノとカリフォルニアのいくつかの施設が含まれており、今回の拡張前に規制された陸上環境でのサプライヤーの経験を提供しています。フィリピン。
アジアのスロット供給ビジネスは、依然として Aristocrat、Light & Ltd. などの確立された国際メーカーのグループによって支配されています。ワンダー、IGT、コナミ、セガサミー。
16 台のマシンを導入しても、その階層は変わりません。
しかし、新興サプライヤーが単一の変革的な契約を通じてその地域に参入することはほとんどありません。彼らは、一度に 1 つの承認、1 つのプロパティ、および 1 つのリファレンス インストールというフットプリントを構築します。
したがって、LaVie 契約は、その当面の規模よりも、フィリピン市場での稼働データ、現地カジノでの導入実績、および Velvix が自社のハードウェアをサポートするために必要なサービス インフラを提供できるという証拠など、確立できるものよりも重要です。
階層は、まさにこれらの種類の展開から構築されます。
マニラのベルビックスは現在、そのプロセスの一部です。
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